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Así tendrá éxito tu estrategia para YouTube

Con más de 1.900 millones de usuarios en todo el mundo, YouTube es, con mucho, la plataforma de vídeo más grande de Internet. ¿Qué interés tiene la plataforma para las empresas? Lea cómo hacerlo estratégicamente.

La plataforma de videos de YouTube como medio de marketing puede ser utilizada tanto por grandes corporaciones como por pequeñas tiendas a la vuelta de la esquina. Independientemente del tamaño de la empresa, es importante encontrar la forma correcta de dirección. Entonces, preguntémonos: ¿Qué se adapta realmente a su empresa y qué se refiere a su dirección estratégica general? Por supuesto, hay algunas formas en las que puede utilizar YouTube de forma rentable. Me gustaría presentarles esto en este artículo, además de algunos puntos de partida estratégicos.

Cada vez más empresas de todos los tamaños ya están utilizando su canal de YouTube de manera muy eficaz y están acumulando una gran base de fans. Al crear un canal de este tipo, por supuesto, hay algunas cosas a considerar … y, en consecuencia, diferentes orientaciones.

Qué es importante para el uso estratégico de YouTube

En primer lugar, creo que todos podemos estar de acuerdo en que desea utilizar YouTube por una buena razón. Después de todo, después de invertir tiempo y dinero, querrá beneficiarse de ello algún día. Y dado que difícilmente desea ejecutar YouTube por aburrimiento, las siguientes consideraciones deben hacerse antes de un comienzo apresurado:

  • ¿Tiene un presupuesto que pueda utilizar para YouTube?
  • ¿Hay recursos disponibles para la implementación?

Si puede responder ambas preguntas con un SÍ, vayamos un paso más allá. Puede utilizar YouTube, por ejemplo, para crear y consolidar el conocimiento de la marca o una imagen. Quizás también sea su deseo ganar nuevos clientes o impulsar las ventas. Incluso si muchas orientaciones son interdependientes y están estrechamente vinculadas, cada empresa debe definir su propia ruta individual. Es importante que te informes de antemano sobre la plataforma y sus diversas facetas y desarrolles la estrategia adecuada. Por supuesto, puede girarlo … y esperar y ver qué sucede.

Para que no esperes interminablemente un efecto positivo, es fundamental que conozcas tu objetivo por un lado. Esto significa que todos los involucrados son realmente conscientes de la esencia de su marca y del mensaje que desea comunicar. Por otro lado, debes conocer a tu grupo objetivo lo mejor que puedas y ser capaz de empatizar con ellos. En este punto, a más tardar, debe aclarar por sí mismo:

  • ¿De qué personas está compuesto su grupo objetivo?
  • ¿Qué idioma habla ella?
  • ¿Qué necesidades tiene y qué necesidades puede suscitar?
  • ¿Cómo está entusiasmada?

Sweet Spot te apoya en la estrategia de contenido

¿Que sigue? Si ahora superpone su visión, sus valores y los intereses de su grupo objetivo, forma una intersección muy informativa. Así es como defines tu punto ideal. Piense en ello como un comodín: es muy valioso. Esta esencia brinda información sobre cómo puedes usar tu comportamiento, tu singularidad, tus ofertas relevantes, pero también el propio mensaje de la marca, para despertar el interés y lograr las especificaciones establecidas.

Cuanto más precisamente pueda esbozar la intersección, mejor podrá pensar en cómo puede usar YouTube para optimizar el conocimiento de su marca o, por ejemplo, aumentar sus ventas. Quizás en este punto se esté preguntando si YouTube realmente puede ayudarlo a lograr sus objetivos. Anticipar una cosa: estoy seguro de que ya sé la respuesta en tu caso …

Próximos pasos para la estrategia de YouTube

Hay casi tantos videos de YouTube como arena junto al mar … y cada día se agregan innumerables videos. Por eso es tan importante encontrar contenido relevante a partir del cual pueda desarrollar contenido sólido que realmente interese a su grupo objetivo. Por supuesto, los YouTubers más jóvenes están especialmente entusiasmados con los videos muy entretenidos. Pero: es un absoluto error que YouTube solo llegue a los jóvenes. En 2017, Statista determinó que los grupos de edad 50-59 y 60+ también usaban el portal de videos con al menos 68%.

Tampoco hay límites para los temas. No hay nada en YouTube que no exista. A menos que vaya en contra de las pautas de la plataforma. Desde la moda hasta la salud, pasando por la puesta a punto de vehículos, el estilo de vida, la política, el deporte, la ciencia, la puerta de entrada a la tecnología, etc.

Es hora de que nos ocupemos de cómo puede llegar a su grupo objetivo relevante, tomarlo virtualmente de la mano y llevarlo a la meta que ha establecido. Es hora de lidiar con la singularidad de tus logros. Por supuesto, ya sabe exactamente por qué su producto es el más poderoso. O el más rápido, más eficiente, más bonito, más rentable o lo que sea. ¿Pero ya sabe cómo puede hacer que esto sea atractivo para sus clientes potenciales y transmitir todos los beneficios de manera sostenible?

El recorrido del cliente también es importante para YouTube

Resumamos brevemente en este punto: usted conoce la esencia de su marca. Conoces a tu grupo objetivo. Y eres consciente de lo que quieres transmitir a través de videos. Aparte de los mensajes que transmite al mundo exterior a través de los videos: ¿seguramente sabe qué papel tan poderoso juega YouTube como un motor de búsqueda gigantesco o como un proveedor de backlinks para SEO?

Ahora surge la pregunta principal: ¿Cómo planto mi mensaje de manera efectiva en mis nuevos clientes potenciales o también en mis clientes existentes? No podrá evitar un viaje coherente del cliente aquí.

¿Cómo tenemos que preparar el contenido al detalle para que podamos llegar a nuestro público objetivo a través de los videos o al menos con su apoyo, despertar la curiosidad, inspirarlos y acompañarlos al final? No me refiero a si estamos produciendo el material a las 9:16 am para dispositivos móviles o creando contenido que se consume principalmente en la computadora. Tampoco significa si los videos tienen que ser cortos o largos, dónde coloco las tarjetas de información, etc. Por supuesto, estos aspectos también juegan un papel, pero me refiero a algo diferente en este punto, porque se trata del enfoque estratégico.

Asistencia para crear el recorrido del cliente

¿Es mucho más importante en este punto aclarar cómo podemos diseñar las etapas desde la percepción hasta la valoración, compra, uso y fidelización del cliente, por ejemplo? ¿Es eso posible?

Con los siguientes ejemplos, le mostraré los diferentes y emocionantes caminos que están tomando las pequeñas y grandes empresas con YouTube. Déjese inspirar: tal vez reconozca rápidamente grandes puntos de partida que también pueden funcionar para su empresa.

1. Cooperación con YouTubers establecidos

Empresas como Edeka, Coca Cola y Saturn operan sus propios canales junto con conocidos YouTubers. Solo estos cuatro canales tienen más de 1.2 millones de suscriptores y juntos han alcanzado casi 7 millones de espectadores en los últimos 30 días.

En estos casos, las empresas colaboran con conocidos YouTubers y ofrecen a los espectadores un valor añadido a través del contenido del canal. Por lo tanto, no se lanza un anuncio que se reconoce principalmente como publicidad. En cambio, se utiliza contenido, que a su vez tiene una referencia muy auténtica a la marca.

En Edeka (yumtamtam), se reproducen videos de cocina con productos Edeka y en Saturn (Turn On), por ejemplo, se reproducen reseñas de tecnología. En la descripción del video, las empresas hacen referencia a los productos asociados. Por lo tanto, no trata compulsivamente de concentrarse siempre en el producto y prácticamente forzarlo en el cliente. Sucede de manera más discreta, con más simpatía. Esta publicidad indirecta en particular tiene mucho éxito y es más personal en YouTube, lo que se puede ver en los muchos comentarios y la animada discusión debajo de los videos.

CokeTV (Coca Cola) y eBay Classifieds adoptan un enfoque ligeramente diferente. Coca Cola coopera con una amplia variedad de YouTubers importantes. El producto está ligado a una actitud ante la vida y tiene como objetivo consolidar la imagen de marca del público objetivo más joven.

eBay Classifieds conectó por primera vez los formatos típicos de YouTube a su plataforma en términos de contenido. Sin embargo, se ha subido una serie web al canal durante aproximadamente un año y también goza de gran popularidad. Como resultado, el número de suscripciones ha aumentado considerablemente desde julio de 2018. En enero, hubo un aumento del 133% en las visualizaciones de videos. Además, el crecimiento de las suscripciones ha aumentado un increíble 261,6% en el mes.

Conclusión:

La ventaja de este enfoque estratégico es que la producción de los videos se transmite a productores de video establecidos y, por lo tanto, puede beneficiarse del alcance de los YouTubers. Por otro lado, la producción, la concepción y el YouTuber, por supuesto, también cuestan mucho dinero. Por lo tanto, esta estrategia solo se recomienda si se dispone de una billetera suficientemente llena.

2. Clips promocionales para su propio canal: marketing viral

Si no quiere o no puede trabajar con YouTubers o redes de YouTube, por supuesto, puede intentar configurar su propio canal. Una posibilidad es que sus clips publicitarios se produzcan externamente para su propio canal. Esto funciona muy bien para BVG, por ejemplo, con su campaña publicitaria autocrítica.

El video “Everything Intention” tiene ahora más de 3 millones de visitas, el clip “¡No me importa!” Casi 13 millones de clics. Similar a Edeka (con, por ejemplo, “Supergeil”), BVG logra publicar repetidamente hits virales en su canal.

Pero para que esto funcione, necesita una idea muy inusual y poderosa y un concepto que se adapte con precisión al grupo objetivo. Si se emocionan tanto que la contribución se difunde a través del intercambio múltiple … Felicitaciones, premio mayor. También es importante desarrollar una estrategia de siembra sofisticada para distribuir el video con éxito. Si la idea y la estrategia son buenas, el clip tampoco tiene por qué ser caro. Además, puedes llegar a mucha gente y, a diferencia de la publicidad televisiva, ahorrar mucho dinero a la hora de distribuir los videos, ya que en el mejor de los casos se propagará por sí solo.

Esta es también una táctica que funcionó muy bien hace 12 años con la publicidad del “Guardacostas de Berlín” de Berlitz. Las muchas cargas diferentes, incluidas las de usuarios privados que encontraron divertida la publicidad, lograron hasta 9 millones de clics.

Conclusión:

Es importante, especialmente con los videos virales, que entretengan, asusten, sorprendan, provoquen o fascien para que sean compartidos por los usuarios. Por supuesto, las medidas de relaciones públicas profesionales ayudan mucho a difundir la publicidad. Sin embargo, solo puede actuar como un multiplicador y no desencadenar el “virus” en sí.

Con este enfoque, existe, por supuesto, un cierto riesgo de que el video no se encienda correctamente o no se encienda en absoluto y que toda la campaña falle. Además, la campaña nunca se puede controlar por completo, lo cual es malo cuando los consumidores tienden a reaccionar negativamente a la campaña.

3. Produzca videos de YouTube usted mismo

Por supuesto, también puede producir los videos usted mismo y publicarlos en su propio canal. Estos se pueden producir entonces mucho más baratos. Sin embargo, para establecer un canal de YouTube usted mismo, no solo necesita una buena idea, sino también mucho tiempo para cargar contenido regularmente.

Con un canal de producción propia, idealmente construyes tu propia comunidad que permanece fiel a tu canal y, por lo tanto, fortalece el conocimiento de tu marca. A largo plazo, potencialmente puede llegar a un gran número de personas. Esto también funciona como una pequeña empresa, como la Fischer Academy. Solo en los últimos 30 días, esto ha alcanzado las 437,040 vistas, y eso solo a través de videos que usted mismo grabó.

Puede encontrar todo sobre la escuela de manejo en el canal. El contenido abarca desde videos en el estilo clásico de vlog hasta bromas y colaboraciones con conocidos YouTubers. Gracias a la colaboración con YouTubers más grandes, que luego obtienen su licencia de conducir en la Academia Fischer en los videos, el conocimiento del canal está creciendo rápidamente.

Con canal propio, un despacho de abogados también ha logrado captar más de 400.000 suscriptores. Los flexores de Wilde Smolcke Lawyers Gbr tiene su competencia principal de derecho de medios con temas de YouTube combinados. En el canal se publican regularmente vídeos sobre temas relacionados con YouTube, como el artículo 13. Aquí, por ejemplo, se evalúan determinadas noticias sobre los principales YouTubers y se responden las preguntas relevantes de los usuarios. El canal alcanzó así casi seis millones de usuarios el mes pasado. Ves lo importante que es tomar posición y representar tus propias opiniones en el canal, a través del cual habilitas un diálogo que promueve la comunidad.

Esquinas y bordes permitidos

Un canal de YouTube separado también siempre depende de la personalidad. Por lo tanto, también debe ser accesible y desarrollar una relación con su propia comunidad. Es importante que no intente disfrazarse con tal concepto en YouTube, sino que sea siempre auténtico. Después de todo, no solo comercializa su empresa, sino también su personalidad, si es necesario. Esto puede incluir, entre otras cosas, que tome una posición sobre temas actuales.

¿Liebscher & Bracht le dice algo? ¿No? Pero debería. Y no solo cuando está plagado de dolor de espalda o una u otra articulación ya no lo quiere de esa manera. Este canal de YouTube demuestra que la información bien transmitida suele ser importante y que no requiere un gran equipo de producción. La autenticidad y la comprensibilidad deben brindarle al usuario un beneficio o entretenerlo; esto es exactamente lo que se implementa de manera excelente aquí. “Tu dolor de espalda desaparecerá en el aire cuando …” ¡Genial!

Conclusión:

Dado que la creación de un video de YouTube no requiere necesariamente un equipo de producción profesional, puede producirlo a bajo costo. Pero entonces el contenido debería ser correcto. También es importante que publique videos en línea con regularidad. Por un lado, tu comunidad está feliz; por otro lado, haces feliz al algoritmo de YouTube. No necesitamos explicar qué significa eso, ¿verdad? Por cierto, la Academia Fischer sube un video todas las semanas, y el bufete de abogados WBS incluso a diario. Por lo tanto: definitivamente debe traer el tiempo necesario y cierta resistencia si desea configurar su propio canal de YouTube.

¿Cómo empiezas con YouTube?

Con este artículo ha aprendido mucho sobre lo que debe tener en cuenta si desea utilizar YouTube.

Fuente: 247GRAD

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